Insights per la tua crescita
Articoli, ricerche e approfondimenti dal mondo della neuropsicologia comportamentale, della Comunicazione Smart e dello sviluppo del potenziale umano.
SG PEOPLE Recruiting
Talent acquisition, assessment scientifici e strategie di employer branding
Il vero costo di un'assunzione sbagliata: perché il tuo istinto è il consulente più caro che hai
Ogni volta che firmi un contratto sulla base di un colloquio andato bene, stai facendo una scommessa. E la statistica ti dice che, senza metodo, tre volte su quattro la stai perdendo.
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Oltre il curriculum: perché l'assessment scientifico predice il potenziale meglio di dieci anni di esperienza
Il curriculum racconta il passato. Il potenziale vive nel presente e determina il futuro. Confonderli è l'errore più costoso che un'azienda possa commettere.
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Employer Branding: perché i migliori talenti non cercano lavoro (e cosa devi fare per farti scegliere)
I professionisti più talentuosi non leggono gli annunci. Vengono contattati, corteggiati, convinti. Se la tua azienda non è sul loro radar, non esiste.
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Formazione, Neuroselling, Manager Coach e sviluppo delle competenze
Neuroscienze dell'apprendimento adulto: perché il cervello impara solo ciò che lo emoziona
Negli ultimi vent'anni le neuroscienze hanno capovolto tutto quello che sapevamo sulla formazione aziendale. La novità più rivoluzionaria? Senza emozione non c'è memoria. E senza memoria, non c'è apprendimento.
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Neuroselling: la scienza delle decisioni d'acquisto (e perché i tuoi venditori stanno vendendo come si vendeva nel 1990)
Il 95% delle decisioni d'acquisto è inconscio. Se il tuo team di vendita parla ancora al 5% razionale, sta combattendo con un coltello in una guerra di droni.
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Dal Manager al Manager Coach: la leadership che riduce il turnover del 40% (secondo la scienza, non secondo la moda)
Un manager tradizionale dà ordini. Un manager coach fa nascere risposte. La differenza tra i due, in un'azienda in crescita, è la differenza tra sopravvivere e prosperare.
Leggi di piùSG PEOPLE Business
Consulenza HR, change management e riorganizzazione aziendale
Perché il 70% dei progetti di change management fallisce (e come entrare nel 30% che riesce)
Il cambiamento non fallisce perché la strategia è sbagliata. Fallisce perché dimentica che a viverla, ogni giorno, saranno persone con cervelli programmati per resistere alla novità.
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L'organigramma invisibile: come le zone grigie organizzative distruggono la produttività (e il clima aziendale)
Il 45% dei dipendenti non conosce con precisione il proprio ruolo. Non è un problema di comunicazione interna: è un buco nero che risucchia ogni giorno ore, relazioni ed energia.
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Team ad alta performance: cosa distingue un gruppo da una squadra (secondo Google, Harvard e cinquant'anni di ricerca)
Mettere insieme dieci persone competenti non produce automaticamente un team. A volte produce esattamente il contrario. La scienza, oggi, sa dirci perché.
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Comunicazione Smart, neurovendita e business development
Neurovendita: come il cervello del cliente decide davvero (e quasi mai come pensi)
Mentre il tuo venditore parla di caratteristiche, specifiche e prezzo, il cervello del cliente ha già deciso. O, più spesso, ha già deciso di non decidere. La differenza tra vincere e perdere sta in ciò che accade nei primi novanta secondi.
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Il database dimenticato: perché il tuo CRM vale più di qualsiasi nuova campagna marketing
Hai speso anni a costruire un database di contatti. Hai speso decine di migliaia di euro a generare lead. E poi li hai lasciati morire in un foglio Excel. La buona notizia è che non sono morti davvero: sono solo in attesa.
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Life Time Value: la metrica che sta sostituendo il fatturato come indicatore di successo
Il fatturato dice quanto hai venduto. Il Life Time Value dice quanto vali. La differenza, per chi vuole costruire un business che dura, è tutto.
Leggi di piùVuoi approfondire questi temi?
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